Шесть лет не могу найти работу: слушают, внедряют идеи, но отказывают

Встреча первая. Я умный, меня слушают, но не берут

Олег вошёл в кабинет и сел на стул, отодвинув его подальше от стола, будто хотел сохранить дистанцию между нами.

— Я шесть лет не могу найти нормальную работу. Не то чтобы меня не приглашали на собеседования — приглашают, и часто. Я прихожу, мы разговариваем, я предлагаю идеи, как улучшить процессы. Меня слушают с интересом, задают вопросы, иногда даже просят что-то набросать или просчитать. А потом — тишина или отказ.

— Что говорят вам на собеседованиях, когда отказывают?

— Стандартные фразы: «вы нам очень понравились, но мы выбрали другого кандидата», или «ваш опыт интересен, но не совсем соответствует нашим задачам», или «мы свяжемся с вами» и не связываются.

— Вы когда-нибудь пробовали позвонить и спросить прямо, в чём причина отказа?

— Пробовал, несколько раз. В ответ слышал что-то невнятное: «команда решила иначе», «профиль оказался не совсем тот». Один раз HR честно сказал: «Вы умный человек, но нас напугала ваша уверенность, показалось, что вы будете слишком жёстко продавливать свои идеи».

— Когда кандидат на собеседовании ведёт себя как консультант, а не как соискатель, работодатели часто чувствуют угрозу своему авторитету и предпочитают менее компетентного, но более управляемого сотрудника.

Олег усмехнулся и покачал головой.

— То есть меня не берут на работу за то, что я хорошо делаю свою работу? За то, что я могу улучшить процессы и принести пользу?

— Вас не берут за то, что вы это делаете ещё до того, как вас наняли. Вы приходите и начинаете показывать, как у них всё плохо устроено. Но ведь можно просто сначала показать себя как человека, с которым комфортно работать.

Встреча вторая. Я доказываю, что я ценный

На следующую встречу Олег пришёл с перечнем компаний, где он за последний год побывал на собеседованиях. Лист был почти полным.

— Я попробовал вести себя иначе. Пришёл, послушал, что им нужно, рассказал о своём опыте, но не лез с идеями, пока меня не спросили. Всё равно отказ. Значит, дело не в этом.

— Вы уверены, что всё было именнол так? Давайте разберём конкретный разговор.

— Было собеседование в логистической компании. HR спросила, как я вижу улучшение их производственных процессов. Я ответил: «Я готов поделиться соображениями, когда мы обсудим условия сотрудничества». Она улыбнулась и сказала, что это разумно. Но работу я не получил.

— Что было дальше?

— Ничего. Я ушёл, написал им на следующий день, поблагодарил за уделенное время, спросил про обратную связь. Мне ответили, что кандидатура не подошла, без объяснений.

— Перестать раздавать идеи бесплатно — это правильный шаг. Но он не решает главной проблемы: люди нанимают тех, кто им нравится, а не тех, кто умнее всех.

Олег замолчал и уставился в пол.

— А что, если я никому не нравлюсь? Если моя манера общения отпугивает?

— Давайте подумаем вместе. Как вы обычно ведёте себя на собеседовании?

— Я уверен в своих знаниях, потому что я действительно в этом деле профессионал. Я говорю прямо, не хожу вокруг да около. Если я вижу проблему, я о ней говорю. Это же правильно — быть честным?

— Быть честным и быть прямым до жёсткости — разные вещи. Уверенность без гибкости часто читается как высокомерие. А высокомерие пугает.

Встреча третья. Смена стратегии

Олег пришёл заметно более расслабленным, хотя на лице всё ещё читалась напряжённая работа мысли.

— Я решил попробовать совсем другой подход. Перед собеседованием я изучил не только бизнес компании, но и людей, которые будут меня спрашивать. Узнал про их проекты, публикации, интересы. И на встрече начал не с того, что я могу дать, а с того, что мне интересно в их работе.

— И как отреагировали?

— С удивлением. HR спросила: «Вы обычно так готовитесь?» Я ответил: «Я готовлюсь к той работе, которая мне интересна, а не к стандартному опросу». Мне кажется, это сработало.

— Когда вы показываете, что вам не безразличны компанию и люди, в ней работающие, вы перестаёте быть безликим экспертом и становитесь живым человеком. А живых людей нанимают охотнее, чем гениев с холодным взглядом.

Олег записал эту фразу себе в телефон.

— Меня пригласили на второе собеседование. Впервые за полгода. Я теперь думаю, что дело было не в моём уме, а в том, как я его преподношу.

Через три месяца

Олег зашёл в кабинет и с порога поднял большой палец вверх.

— Я нашёл работу. Не мечту всей жизни, но хорошую, интересную, с достойной зарплатой. И знаете, что меня взяло? Я почти не говорил на собеседовании о своих идеях.

— О чём же вы говорили?

— О том, что я вижу их трудности и готов встраиваться в команду, а не приказывать, что им делать. Я сказал: «Я пришёл не революцию делать, а помогать там, где я нужен». Их это устроило.

— А ваши идеи куда делись?

— Идеи никуда не делись. Просто я решил сначала показать, что я свой, а потом уже делиться соображениями. Это работает медленнее, но зато безотказно.

Он откинулся на спинку стула.

— Шесть лет мне казалось, что меня не берут из-за несправедливости или глупости работодателей. А оказалось, я сам строил между нами стену. Моя уверенность выглядела как высокомерие. Моя прямота — как бестактность. Моё желание показать ум — как неуважение.

— Как вы теперь отвечаете себе на вопрос «почему меня не берут»?

— Раньше я говорил: «Потому что они идиоты». А теперь я говорю: «Потому что я не умел показывать себя так, чтобы мне захотели помочь». Это честнее и полезнее.

Он встал, пожал мне руку и направился к выходу.

— Спасибо за помощь. Хотя вы меня ничему новому не научили — вы просто напомнили мне то, что я сам знал, но забыл. А иногда это важнее, чем новые знания.